現象の観測
市場環境は変わっている。
情報は検索できる。
比較もできる。
過去事例も可視化されている。
それでも、案件勧誘の現場では昔と同じ話法が繰り返される。
成功者の事例。
将来性の強調。
今が好機という言葉。
前提は変わっている。
だが構造は変わっていないように見える。
価格・信用・立ち位置の構造分解
案件勧誘の基本構造は単純だ。
紹介する。
成約が起きる。
報酬が発生する。
ここで重要なのは価格決定権だ。
商品価格は自分で決められない。
報酬条件も決められない。
価格は運営が握っている。
紹介者は価格を説明する立場だが、
価格を設計する立場ではない。
信用も同様だ。
信用は積み上がるというより、
使うたびに消耗する。
成約しなければ、
時間だけが過ぎる。
信用は履歴として残らない。
価格決定権はどこにあるか
価格は外部にある。
紹介者は、
市場に価格を握られている構造の中にいる。
動く。
会う。
説明する。
だが収入は、
成約が起きた瞬間にしか発生しない。
時間と収入は分離していない。
時間を投下しても、
報酬は保証されない。
この前提が変わらない限り、
摩擦は続く。
プレイヤー構造とメディア構造の対比
プレイヤー構造では、
紹介 → 成約 → 報酬。
信用は交渉材料。
一方、メディア構造では、
信用 → 記録 → 蓄積 → 資産。
信用は履歴になる。
市場が情報化された現在、
比較されるのは商品だけではない。
紹介者の立ち位置も比較される。
前提が変わっているのに、
構造が変わらなければ摩耗は増える。
CredLayer的再設計視点
問題は手法ではない。
立ち位置だ。
あなたは今、価格を決める側か、決められる側か。
あなたの信用は履歴になる構造にあるか。
あなたの収入は時間に縛られているか。
能力の問題ではない。
構造の問題だ。
立ち位置が変わらなければ、
前提が変わっても結果は変わりにくい。
これは能力の差か。
それとも立ち位置の差か。
